Michael Porter é profesor da Escola de Negocios de Harvard e un dos economistas máis recoñecidos do mundo. Porter formulou en 1980 no seu libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors un dos enfoques máis populares para a planificación estratéxica corporativa.
Segundo Porter, existen 5 forzas que determinan as consecuencias de rentabilidade a longo prazo dun mercado ou dalgún segmento do mesmo. Polo tanto, a empresa deberá evaluar os seus obxectivos e recursos frente a estas forzas:
- Ameaza de novos competidores
O mercado é atractivo dependendo da facilidade de entrada que poidan ter novos competidores á hora de entrar e quedar cunha parte do mercado. - Rivalidade entre competidores
É máis dificil competir en mercados onde os competidores están ben posicionados, son numerosos ou os custos fixos son altos, xa que constantemente haberá guerras de prezos, campañas publicitarias agresivas, promocións e entrada de novos produtos. - Poder de negociación dos provedores
O mercado será pouco atractivo cando os provedores estean moi ben organizados gremialmente, teñan fortes recursos e poidan impoñer as súas condicións de prezo e tamaño do pedido. A situación complicarase máis cando os insumos que suministren sean clave para nós, non haxa sustitutos ou sexan poucos e de alto custo. Aínda máis crítico será cando ó provedor lle conveña integrarse cara adiante. - Poder de negociación dos compradores
O mercado non será atractivo cando os clientes estean ben organizados, o produto teña moitos sustitutivos ou sexa pouco diferenciado ou de baixo custo para o cliente, o que lle permite facer sustitucións a igual ou moi baixo custo. Canto máis organizados estean os compradores, máis poder terán para negociar precios, calidade, etc. polo que a compañía verá reducidos as súas marxes de utilidade. A situación será máis crítica cando os compradores lles interese integrarse hacia atrás. - Ingreso de produtos sustitutivos
Un mercado non é atractivo se existen produtos sustitutivos reais ou potenciais. A situación complícase se os sustitutos están máis avanzados tecnolóxicamente ou poden entrar a prezos máis baixos.