Salvador Figueros nos ofrece otro interesante post, sobre la negociación en el mundo de la empresa, nos da diez puntos clave que os enumero, aunque os exhorto a que los veáis explicados en su web:

1.- Consigue información sobre la otra parte

2.- Define la posición de poder

3.- Evalúa la relevancia de la negociación

4.- Calibra la necesidad de mantener relaciones

5.- Controla el tiempo

6.- Determina tu estilo de negociación

7.- Establece tu punto de fuga

8.- Decide las concesiones que estás dispuesto a hacer

9.- Utiliza criterios objetivos

10.- Plantea tres alternativas

 

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